IQAir AURA 高端空气净化器营销策划

一、项目背景

IQAir AURA作为全球顶级空气净化器品牌，需要从母品牌到子品牌Vegoo的升级，并进一步切割细分市场，但缺乏系统性的数字化营销体系。

二、AI营销操盘策略

以“品牌升级+大客户直销+电商零售+CRM系统+店面零售+事件营销”为核心。从母品牌到子品牌Vegoo的升级及细分市场的切割营销。筹备建立大客户直销系统、分公司区域管理系统、经销商分销系统及电商零售渠道等全国市场布局。

三、系统部署

从传统单品净化器到IQAir新风系统解决方案，并依据产品销售模式孵化销售工程师。重新设计企业销售流程并导入CRM系统，进行全国客户资源的体系建设，并将CRM系统作为销售工程师的KPI考核指标。

四、关键执行动作

1. 完善公司店面零售体系，依据各分公司实际情况，设计出符合本区域的产品SKU、价格、促销以及销售政策；

2. 在北京地区试水进口家电全品类的联营模式；

3. AI分析空气质量数据与人群健康需求，精准推送产品信息。

五、项目成果

IQAir AURA在北京市场的占有率提升30%，大客户直销团队人均产值提升45%，品牌成功完成从母品牌到子品牌的平滑过渡。