华辰制药营销策划

一、项目背景

华辰制药作为全国第三大兽药产品供应商，面临“企业老化”及“老板文化依赖严重”的客观事实，销售模式传统，渠道管理粗放。

二、AI营销操盘策略

以“内部创业平台+销售流程再造+学术推广+人才孵化”为核心。设计首家兽药内部创业平台，通过区域市场紧密性合伙人方式，激发内部员工创业动力，同时弥补企业渠道的不足。

三、系统部署

全面导入“互联网+”工具及销售模式，将原有点对点的集团大客户及渠道销售模式进行销售系统流程再造。利用AI学术推广工具，针对“家畜”及“家禽”细分市场特点，在行业展会、论坛及学术杂志做精准推广。

四、关键执行动作

1. 建立立项、初步接触、方案确认、业绩展示、商务合作、项目评估、合作谈判、签约的数字化销售流程；

2. 与高校合作，协助高校做人才培养与孵化，将行业内大学生做为企业未来的“生力军”；

3. 利用AI工具生成专业学术内容，提升品牌在兽医群体中的权威性。

五、项目成果

华辰制药的销售团队人效提升40%，大客户签约周期缩短30%，行业品牌影响力跃居前三。